Antoine de Corbiac rivendica il titolo di “miglior Pecharmant” in una nuova campagna estiva a bordo di una 4 x 3. I suoi colleghi ora scrollano le spalle.
È ancora in corso. Per la quarta estate consecutiva, Antoine de Corbiac, proprietario dell’omonimo château, dichiara di essere il “miglior Pecharmant” in una campagna pubblicitaria 4 x 3 fluorescente visibile a Bergerac e Périgueux. Si tratta di una campagna deliberata, come dice lo stesso proprietario, con il rischio di non farsi amici solo nei vigneti.
“La nostra stella locale”, sospira un viticoltore di questa piccola denominazione di vini rossi a lunga conservazione, portabandiera dei vini di Bergerac insieme a Monbazillac. Antoine de Corbiac non si fa scrupoli a fare pubblicità comparativa, basando le sue classifiche sugli ultimi dodici-quindici anni di premi del Concours Général Agricole di Parigi e della guida dei vini Hachette. Il suo meticoloso conteggio di stelle, preferiti e medaglie lo pone al vertice.
“Cito le mie fonti
“La pubblicità comparativa deve essere equa, leale e verificabile”, spiega il 45enne viticoltore, che è succeduto al padre alla guida di 16,5 ettari di vigne dopo aver lavorato “nello sviluppo del business per le start-up”: “Cito le mie fonti. Cito le mie fonti. Riproduco le informazioni pubblicate da alcune persone, sapendo che non ho mai fatto parte di nessuna giuria che abbia assaggiato un vino Bergerac nella guida Hachette o al Concours Général Agricole, in preselezione o a Parigi”, si difende Antoine de Corbiac, che confessa di essere stato visitato da agenti delle autorità di controllo delle frodi durante la sua prima campagna pubblicitaria nell’estate del 2013.
E ha aggiunto: “Non è un paragone, è un superlativo. Non c’è denigrazione, stiamo parlando di risultati”. Se persevera ogni estate, anche se significa spendere “tra i 20.000 e i 40.000 euro” per i manifesti, secondo le stime dei suoi colleghi, è perché gli affari allo Château de Corbiac vanno altrettanto bene: “Senza dubbio”, dice Antoine de Corbiac. “Abbiamo raddoppiato le vendite nei supermercati. E nei ristoranti l’aumento è “simile”.
Rassegnata indifferenza
Per quanto possa essere simpatico, Antoine de Corbiac utilizza una forma di pubblicità che è familiare ai supermercati, ma non al mondo del vino. Non ha le orecchie che fischiano? “Altri dicono che ho le caviglie gonfie…” sorride, con un’aria molto anglosassone, brandendo il concetto di marketing della “brand awareness”. O “brand awareness”, la base di qualsiasi strategia commerciale. E continua: “Non si tratta di essere antipatici, di fare amicizia o meno, e così via. Siamo aziende. Mi dispiace per i nostri sportivi quando sento Pierre de Courbertin dire che “la cosa più importante è partecipare”. Bisogna vincere, bisogna perseverare.
Infatti, l’irritazione suscitata tra i suoi colleghi durante la prima campagna è stata sostituita da una forma di rassegnata indifferenza: “All’inizio ero offeso, pensavo che fosse arrogante ed egocentrico. Nel migliore dei casi, poco elegante. E poi, alla fine, se ha soldi da spendere…” dice Gilles Gérault, proprietario di Château du Rooy. “Ci ha persino portato dei clienti. Siamo ben posizionati nella classifica”, aggiunge, decisamente filosofico.
“Autoproclamato”
Ex proprietario di Les Chemins d’Orient, un’altra tenuta di Pécharmant, Régis Lansade ci assicura che “non interessa a nessuno”.
Ora che è un enologo, non è ancora d’accordo con la presunta scorciatoia di Antoine de Corbiac: “Solo perché hai delle medaglie non significa che sei il migliore. Il concorso è un’istantanea. Lo stesso vino, con gli stessi degustatori, il giorno dopo non produrrà gli stessi risultati. Antoine de Corbiac ha dei vitigni molto pregiati, un terroir di pregio e produce vini molto pregiati, ma i concorsi non sono pensati per identificare i “migliori”… Ha tratto le sue conclusioni, il che è molto audace, ma è un’autoproclamazione. Un conoscitore di vini concorda: “Antoine de Corbiac è intelligente e un eccellente venditore. Mette tutto il suo know-how al servizio della sua mela e non si preoccupa di farsi degli amici.
Christian Roche, proprietario del Domaine de l’Ancienne Cure a Colombier, che produce anche Pécharmant, non è d’accordo con “questo modo di vedere le cose in un ambiente in cui le persone si fanno favori a vicenda”, ma afferma che, “con il senno di poi”, un automobilista che si imbatte in uno di questi cartelloni pubblicitari “si ricorda di Pécharmant, non necessariamente dello château”. Il proprietario di Château de Corbiac è contento di sentire questo commento: “L’approccio collettivo alla denominazione è muto, probabilmente perché le sovvenzioni non ci sono più. In questo caso, bisogna abituarsi all’idea che esistono comunicazioni individuali e singolari. Per lo meno, stiamo facendo conoscere il Pécharmant, con un messaggio qualitativo e non con un approccio di riduzione dei prezzi”, afferma Antoine de Corbiac. E aggiunge: “Sono forse più orgoglioso di essere il primo viticoltore in Francia ad aver fatto questo. Ripensandoci, posso anche dire di essere stato stupido: abbiamo lasciato i nostri concorrenti indietro di vent’anni…”.
“Non esiste un ‘migliore'”
” Farai di nuovo pubblicità per lui? Paul-André Barriat, presidente dell’Interprofessione del vigneto, sa che recensire la pubblicità appariscente di Corbiac, anche se solo per parlarne male, fa ancora parlare di sé. Ma la domanda è: perché l’Interprofessione non fa nulla per impedire questa pubblicità da supermercato, che sta infangando l’immagine dell’intero vigneto? Perché è legale. È al limite”, afferma Paul-André Barriat. Non si tratta di una vera e propria pubblicità ingannevole: è proprio su questo che sta giocando, infatti. È un buon Pécharmant, questo è certo. E non dice che gli altri sono cattivi…”.
Non è uno sport olimpico
La vera preoccupazione è l’assurda dimostrazione del numero di medaglie. Come se gli altri non ne avessero. E come se produrre vino fosse uno sport olimpico. “Non esiste il “miglior” Pécharmant. Non c’è competizione, non c’è gerarchia”
Ogni vino è diverso, ogni stile, ogni viticoltore. Barriat era uno di quelli che voleva prendere provvedimenti contro Corbiac. Ma i viticoltori dell’AOC Pécharmant non hanno seguito l’esempio. Che ne è dell’immagine offuscata dell’intero vigneto? “Non ci credo molto. Molte persone pensano che questo annuncio lo screditi, che gli stia facendo un torto. Anche se è sempre di lui che stiamo parlando.
Daniel Bozec, in Sud Ouest, giovedì 25 agosto 2016
