Antoine de Corbiac reclama el título de «mejor Pecharmant» en una nueva campaña de verano en un 4 x 3. Sus colegas ahora se encogen de hombros.
Sigue en ello. Por cuarto verano consecutivo, Antoine de Corbiac, propietario del château del mismo nombre, se proclama el «mejor Pecharmant» en una campaña fluorescente de 4 x 3 visible en Bergerac y Périgueux. Es un «zumbido» deliberado, como dice el propio propietario, a riesgo de no hacer sólo amigos en los viñedos.
«Nuestra estrella local», suspira un viticultor de esta pequeña denominación de vinos tintos de larga guarda, abanderada de los vinos de Bergerac junto con Monbazillac. Antoine de Corbiac no tiene reparos en hacer publicidad comparativa, y basa sus clasificaciones en los premios de los últimos doce o quince años del Concours Général Agricole de París y de la guía de vinos Hachette. Su meticuloso recuento de estrellas, favoritos y medallas le sitúa en lo más alto.
«Cito mis fuentes
«La publicidad comparativa debe ser justa, leal y verificable», explica este viticultor de 45 años, que sucedió a su padre al frente de 16,5 hectáreas de viñedos tras trabajar «en el desarrollo de negocios para start-ups»: «Cito mis fuentes. Cito mis fuentes. Reproduzco las informaciones publicadas por algunas personas, sabiendo que nunca he formado parte de ningún jurado que haya catado un vino de Bergerac en la guía Hachette o en el Concurso General Agrícola, en preselección o en París», se defiende Antoine de Corbiac, que confiesa haber recibido la visita de agentes de las autoridades de control del fraude durante su primera campaña publicitaria en el verano de 2013.
Y añadió: «No es una comparación, es un superlativo. No hay denigración, hablamos de resultados». Si persevera cada verano, aunque eso suponga gastarse «entre 20.000 y 40.000 euros» en carteles, según las estimaciones de sus colegas, es porque el negocio en el Château de Corbiac va igual de bien: «Sin duda», dice Antoine de Corbiac. «Hemos duplicado nuestras ventas en los supermercados. Y en los restaurantes, el aumento es «similar».
Indiferencia resignada
Por muy simpático que sea, Antoine de Corbiac utiliza una forma de publicidad que resulta familiar a los supermercados, pero no al mundo del vino. ¿No le silban las orejas? «Otros dicen que tengo los tobillos hinchados…», sonríe, muy anglosajón en el fondo, blandiendo el concepto de marketing de «conciencia de marca». O «conciencia de marca», la base de cualquier estrategia comercial. Y prosigue: «No se trata de ser desagradable, de hacer amigos o no, etcétera. Somos empresas. Lo siento por nuestros deportistas cuando oigo decir a Pierre de Courbertin que «lo más importante es participar». Hay que ganar, hay que perseverar.
De hecho, la irritación suscitada entre sus compañeros durante la primera campaña ha sido sustituida por una forma de indiferencia resignada: «Al principio, me sentí ofendido, me pareció arrogante y egocéntrico. En el mejor de los casos, poco elegante. Y luego, al final, si tiene dinero para gastar…», dice Gilles Gérault, propietario de Château du Rooy. «Incluso nos ha traído clientes. Estamos bien situados en la clasificación», añade, definitivamente filosófico.
«Autoproclamado»
Antiguo propietario de Les Chemins d’Orient, otra finca de Pécharmant, Régis Lansade asegura que «a nadie le importa».
Ahora enólogo, sigue discrepando del supuesto atajo de Antoine de Corbiac: «Que tengas medallas no significa que seas el mejor. El concurso es una instantánea. El mismo vino, con los mismos catadores, al día siguiente, no producirá los mismos resultados. Antoine de Corbiac tiene viñas muy finas, un terruño muy fino y hace vinos muy finos, pero los concursos no están diseñados para identificar a los «mejores»… Él ha sacado sus propias conclusiones, lo cual es muy atrevido, pero es autoproclamado. Un entendido en vinos está de acuerdo: «Antoine de Corbiac es inteligente y un excelente vendedor. Pone todos sus conocimientos al servicio de su manzana y no le preocupa hacer amigos.
Christian Roche, propietario del Domaine de l’Ancienne Cure en Colombier, que también produce Pécharmant, no está de acuerdo con «esta forma de ver las cosas en un entorno en el que la gente se hace favores mutuamente», pero afirma que, «en retrospectiva», un automovilista que se cruce con una de estas vallas publicitarias «se acordará de Pécharmant, no necesariamente del château». El propietario del Château de Corbiac se alegra de este comentario: «El enfoque colectivo de la denominación es mudo, probablemente porque ya no existen las subvenciones. En ese caso, hay que hacerse a la idea de que existen comunicaciones individuales y singulares. Como mínimo, estamos dando a conocer Pécharmant, con un mensaje cualitativo y no con un enfoque de recorte de precios», dice Antoine de Corbiac. Y añade: «Quizá lo que más me enorgullece es ser el primer viticultor de Francia que ha hecho esto. Mirando atrás, pienso incluso que fui estúpido, porque dimos a nuestros competidores veinte años para hacerlo…».
«No hay ‘mejor'»
» ¿Vas a volver a hacerle publicidad? Paul-André Barriat, presidente de la Interprofesión del viñedo, sabe que revisar la llamativa publicidad de Corbiac, aunque sólo sea para hablar mal de él, sigue haciendo que la gente hable de él. Pero la pregunta es: ¿por qué la interprofesión no hace nada para impedir esta publicidad al estilo de los supermercados de descuento, que está empañando la imagen de todo el viñedo? Porque es legal. Está en el límite», dice Paul-André Barriat. En realidad no es publicidad engañosa; de hecho, juega con eso. Es un buen Pécharmant, eso seguro. Y no dice que los otros sean malos…».
No es un deporte olímpico
Lo realmente preocupante es la absurda manifestación sobre el número de medallas. Como si los demás no tuvieran ninguna. Y como si hacer vino fuera un deporte olímpico. «No existe el «mejor» Pécharmant. No hay competiciones, ni jerarquías»
Cada vino es diferente, cada estilo, cada vinicultor. Barriat era uno de los que querían actuar contra Corbiac. Pero los viticultores de la AOC Pécharmant no siguieron su ejemplo. ¿Qué pasa con la imagen empañada de todo el viñedo? «La verdad es que no me lo creo. Mucha gente piensa que este anuncio le desacredita, que le hace un flaco favor. Aunque sigamos hablando de él.
Daniel Bozec, en Sud Ouest, jueves 25 de agosto de 2016
